Este trabalho inicial de introspecção é a base de sua futura estratégia de marketing jurídico. Permitirá então que você se comunique melhor, sendo facilmente identificado em um determinado setor.
Para melhor direcionar suas operações de marketing jurídico, é essencial definir sua clientela-alvo. Estas são as pessoas ou entidades com quem terá prazer e facilidade na utilização das suas ferramentas jurídicas preferidas.
A forma mais simples de identificá-los é, para cada oferta, traçar o contorno do cliente “ideal”, aquele que você acha que tem maior probabilidade de utilizá-la.
“Se for pessoa física: qual é o seu gênero? idade dele ? sua situação pessoal? o trabalho dele ? sua renda? seus lazeres? … Se for pessoa jurídica: qual o seu setor de atividade? o perfil de seus líderes? seu faturamento médio? o número de funcionários? a área geográfica? …
Se você já tem clientes, inspire-se neles para fazer esse retrato. Só depois de identificado o cliente ideal é que você poderá tentar se colocar no lugar dele. Quais são as preocupações dele? Seus valores? Em que estado de espírito ele fica quando precisa de um advogado na sua área de atuação? Como ele pode ficar tranquilo? Por que ele viria visitar você e não qualquer outro irmão?
Não negligencie esta etapa, caso contrário você corre o risco de desperdiçar muita energia prospectando as pessoas erradas! Não hesite em contar com a ajuda de um coach para estabelecer esse marco, necessário para se destacar.
Uma vez identificada a clientela ideal, será mais fácil aprender como falar com ela… e identificar os seus concorrentes diretos. Para inspirar você e se destacar.