Uma tendência significativa que está varrendo a profissão tributária é o aumento de serviços de valor agregado. Adicionar serviços em áreas além do preenchimento de declarações de imposto de renda, como contabilidade, folha de pagamento, escrituração contábil, planejamento de negócios, soluções de folha de pagamento e auditoria, sempre serão serviços que os clientes precisam.
Na Pesquisa Small Business Accounting Insight de 2018 , publicada na Accounting Today, 65% das pessoas disseram que usariam um serviço profissional de impostos somente para impostos em 2019. Os entrevistados também indicaram interesse em receber outros serviços de suas empresas de contabilidade. Na pesquisa, 41% disseram que queriam mais planejamento tributário, 36% disseram que queriam ajuda com a contabilidade, 23% queriam consultoria em planejamento empresarial e 22% disseram que queriam que sua empresa de contabilidade fornecesse serviços de folha de pagamento. Você já pensou em adicionar serviços auxiliares e de consultoria para atender melhor às demandas dos clientes, aumentar as taxas de retenção de clientes e conquistar novos clientes tributários?
Há também um número crescente de empresas adotando contabilidade de nicho ou especializada. Ao focar em clientes dentro de uma indústria ou profissão específica — como organizações sem fins lucrativos, hospitalidade ou assistência médica — as empresas podem ganhar novos clientes fiscais e se diferenciar ainda mais da concorrência.
Prospectar novos negócios de forma estratégica e proativa pode ajudar a impulsionar a receita e a longevidade da sua empresa. Você tem uma voz e uma marca que pode promover para clientes em potencial? Como você prova que é uma fonte de informação válida e confiável? Por que os clientes em potencial devem escolher você em vez da concorrência?